Armadilha da mediação/negociação

Todos os conflitos são extintos, ou amenizados, como habilidades mínimas de negociação e mídia. Mas nossa tendência é sempre cairmos em algumas armadilhas. Vamos conhecer-las para tentarmos evitá-las. Leia a seguir:

1) Acreditar que em uma mediação não há nada a se aprender, agregar, portanto nada será aprendido/agregado. - sempre depois que encerrar uma sessão de negociação/mediação, o mediador deve analisar como foi e identificar os pontos fortes nas quais se pode divulgar na próxima sessão.

2) subestimar o outro.

3) acreditar que a negociação/mediação é pura concorrência

4) acreditar que a negociação/mediação é sempre sobre concessão.- a mediação criar ajuda a valor.do que uma parte precisa, nem semper é obrigado a tirá-lo do outro.

5) Acreditar que existe apenas a sua solução ponto é preciso que o mediador seja criativo.

6) preferir soluções a curto prazo em mais oportunidades.

7) acreditar que a mediação/negociação é o fim por si só.

8) acreditar que tudo é negociável.